Tractor Supply의 성공적인 관리를 위한 전략적 이행
안녕하세요. 오늘은 Tractor Supply가 어떻게 효과적으로 관세 영향을 관리하고 있는지에 대한 흥미로운 사례를 공유하려 합니다. 이를 통해 농촌 생활용품 소매업체로서의 그들의 강점과 전략적 관리 방법을 살펴보도록 하겠습니다.
'옛것을 버리지 말라' – 2018년 관세 대응 전략의 재활용
Tractor Supply의 CEO인 Hal Lawton은 기존의 전략을 새 관세 부과 시점에서 어떻게 재활용하는지를 보여주는 훌륭한 사례를 제공합니다. 과거 미국 대통령 도널드 트럼프가 관세를 부과했을 때 사용했던 방식을 그대로 적용하고 있다고 합니다. 이는 '오래된' 전략이지만 그 효율성은 여전히 유효함을 강조합니다.
Lawton은 "우리는 대략적으로 제조사에 일부를 부담시키고, 내부적으로 손익(P/L)에서 관세의 영향을 상쇄할 방법을 찾아내며, 일부는 고객에게 전가할 수도 있습니다"라고 설명합니다. 이 3단계 접근법은 효과적인 비용 분산으로 최근 관세 문제에도 원활하게 대응하고 있다는 평가를 받고 있습니다.
관세 최소화 노하우
Tractor Supply는 다행히도 주요 경쟁업체보다 관세에 대한 노출이 적습니다. 이 회사는 직접 수입이 12%에 불과하고, 그 중 70% 미만이 중국에서 온다고 합니다. 이러한 상황은 그들의 관세 영향을 최소화하는 데 기여하고 있습니다.
또한, 최근 발표한 실적에 따르면, 4분기 동안 순이익은 246.4억 달러로 전년 대비 4.6% 감소했지만, 이는 예상 범위 안에 있는 수치로, 현재 관세로 인한 불확실성 속에서도 회사의 자체 대응력이 통하고 있음을 보여줍니다.
확장하는 비즈니스와 미래 계획
지난해 80개의 새로운 매장을 오픈한 Tractor Supply는 계속해서 비즈니스 확장을 계획하고 있습니다. 이 회사는 'Life Out Here 2030'이라는 전략적 로드맵을 발표하며, 대규모 성장 목표를 설정했습니다. 농촌 지역으로의 확장과 실용적인 매장 레이아웃, 단일 출입구 설계 등이 그들의 차별점으로, 이러한 부분이 비용 절감 및 동네 커뮤니티와의 연결성 강화에 기여하고 있습니다.
마지막으로, Tractor Supply는 Allivet라는 온라인 애완동물 약국을 인수하면서 시장 확대에 나섰습니다. 이를 통해 시장을 225억 달러까지 확장시킬 수 있는 기반을 마련했습니다.
마무리하며
Tractor Supply의 성공적 스타일은 변동성 높은 시장 환경 속에서도 강력한 대응 전략을 통해 지속적인 성장을 추구하는 모든 기업에 귀감이 되고 있습니다. 이 사례를 통해 기업들이 관세라는 도전에 어떻게 전략적으로 대응할 수 있는지 다시 한번 생각해볼 수 있는 기회가 될 것입니다.
계속해서 지역사회를 위한 질 높은 제품과 서비스를 제공하며, 고객과의 신뢰를 바탕으로 더 큰 성공을 이뤄내길 바랍니다. 여러분들도 새로운 아이디어와 인사이트를 이끌어내는 이러한 사례들을 통해 자신의 비즈니스에 전략적으로 반영해보시기를 추천드립니다.
